近年來，全球貿易持續(xù)處于疲弱態(tài)勢，進出口貿易負重前行，浙江土畜借助第134屆廣交會逆勢而上，帶來新產品、新技術、新方案，全力穩(wěn)訂單拓市場，積極會見“老朋友”、擴大“朋友圈”，構建市場與客戶需求的橋梁，實現(xiàn)客企“雙向奔赴”，釋放中國外貿態(tài)勢整體趨好的信號。
肯吃苦、強調研、求創(chuàng)新，才能推動項目最終落地
在浙江土畜業(yè)務九部經理張韜看來，實干是公司一脈相承的傳統(tǒng)，“具體來說就是‘肯吃苦’、‘強調研’、‘求創(chuàng)新’，只有實時跟進業(yè)務項目、跟蹤客戶想法需求并不停歇地進行匠心設計，才能推動項目最終落地。”
展位上，張韜向來訪客商精心介紹展位新推出的波西米亞風格服裝，同樣吸引眼球的，還有業(yè)務十五部經理鄭敏子和業(yè)務二十五部經理李維新款服裝產品——仿皮PU材質內衣與糖果風服裝，三個部門面向不同市場，在傳統(tǒng)產品上尋求突破，以“時尚感”“需求化”“個性化”解決服裝傳統(tǒng)貿易的一大痛點，贏得了不少采購商的青睞。不僅如此，公司食品攤位的番茄醬、蜂蜜、大蒜，國貿輕工新推出的園林產品、敦煌撲克等產品的來訪客戶也是絡繹不絕，張韜和業(yè)務二十一部經理吳佼勇所在的部門更是實現(xiàn)了工貿一體，積極打造海外工廠，完備的供應鏈體系能夠為客戶提供優(yōu)質的定制服務，在為公司謀發(fā)展的同時，也為當?shù)氐慕洕?、就業(yè)貢獻了土畜力量，助力“一帶一路”建設。他們以“新”為引，以“實”為底，用“拼”“創(chuàng)”彰顯了浙江土畜的實干主旋律，擦亮了“實干土畜”的國企新名片。
需求導向化作“杠桿”撬動貿易發(fā)展
在消費升級的大背景下，部分客戶群體對個性化的需求日趨強烈，“有些客戶喜歡壽司，我們就定制了一款壽司型的襪子，這種個性化、破格化的設計在展位上能以相對大的視覺沖擊吸引到客戶?！睒I(yè)務十部經理沈海斌深耕市場調研，得出了這樣的結論。以客戶需求為導向，利用自身優(yōu)勢將其化作“杠桿”，提供客戶滿意的定制服務，是浙江土畜本屆廣交會的一大亮點。
從銷售竹木產品、體育用品到現(xiàn)在的寵物用品，浙江土畜的老牌部門業(yè)務七部在展位上亮出了本期的全新產品——PC200寵物推車，在“少子化”浪潮沖擊下，人們對寵物的依賴性逐漸增強，“愛寵如子”的獨特需求就是撬動業(yè)務七部這款新品訂單增多的“杠桿”，“響應需求往往是不夠的，個性化服務一定要做到位?！睒I(yè)務七部經理陳茜介紹，這款產品結構、材質均可根據(jù)客戶需求定制，從走心到走實，是陳茜客戶擁有較高忠誠度的“核心密碼”。
“搭配創(chuàng)新”也是解決客戶個性需求的一個重要切入點，業(yè)務六部經理韓軍瞄準這一個性化需求，推出家紡套裝禮盒，做出了新的嘗試?！叭缑?、枕頭和眼罩，指甲油和耳機，浴袍和拖鞋等等各種產品根據(jù)用途可以搭配在一起，滿足不同用戶的需求”，韓軍介紹，在充滿高度競爭的同質化市場另辟蹊徑，以套裝形式出口，也能夠在一定程度上吸引到客戶。
用“時代”的力量改變“時代”
“數(shù)智化轉型”這一概念并不陌生，隨著信息技術快速發(fā)展，全球產業(yè)結構、組織生產方式和產品內容等都發(fā)生了深刻變化，部分傳統(tǒng)貿易迭代升級轉型為數(shù)字貿易，為新時代貿易注入全新動能。
“跨境電商貿易也是一個前景較好的市場?！编嵜糇釉谡刮簧辖拥絹碜远砹_斯的跨境電商合作邀約時提到，打破傳統(tǒng)貿易模式，或許有意想不到的收獲。目前傳統(tǒng)貿易仍是浙江土畜的基本模式，對于跨境電商這類數(shù)字貿易模式，是實現(xiàn)“數(shù)智化轉型”的一次大膽嘗試。
現(xiàn)如今，除了“數(shù)智化”，浙江土畜也在持續(xù)推進“數(shù)字化”，“服裝設計數(shù)字化，能夠橫跨時空帶給客戶迅速又直觀的高定制化服務，節(jié)省不必要的人力物力財力，這是我們接下來的努力目標?！崩罹S說，撬動“需求杠桿”需要技術賦能，“數(shù)字服裝”任重而道遠。韓軍在談及數(shù)字化轉型時也提到想要打造家紡產品“數(shù)字展廳”的初步想法，“數(shù)字展廳”能夠有效解決樣品間收容量不夠的問題，從而為客戶提供更優(yōu)質便捷的服務，他希望以后這一想法能夠得到進一步落實。陳茜在做下一步展位規(guī)劃時表示，“‘數(shù)字化’是時代的結晶，智能寵物用品市場的開拓也是很有必要的?！?/p>
在本屆廣交會，浙江土畜積極搶訂單、拓市場，堅持“實干興企”，與時俱進、開拓創(chuàng)新，充分展現(xiàn)了公司業(yè)務員“拼”勁與“創(chuàng)”勁的昂揚面，承擔了國企應有的社會責任。
（黨群工作部供稿）
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